VESTEL、トルコでは知らない人がいない大手電機メーカー。直営店も多い。トルコ国内だけでなく、欧州市場でもその存在感を増している。中東や中央アジアなどへの輸出も活発で、FTA/自由貿易協定を活かした展開をしている。
日経新聞、日経エレクトロニクスで、「知られざるトルコ家電の実力」と題した記事が少し前に取りあげられていた。前の記事を引っ張りだしてその概略を紹介することとする。
VESTEL社は日本メーカーのOEM供給もやっている。VESTELのCEOトゥーラン・エルドアン氏によると、日本のテレビメーカー大手６社が同社の顧客らしい。OEMを含む欧州のテレビのシェアは約２割で韓国サムスン電子に次いで第２位という。
トルコの冷蔵庫、洗濯機など白物家電の主要６種の生産台数は昨年、2190万台と過去最高を記録。VESTEL社の売上も40億ドル（4000億円）を超え、８割が他社へのOEM 供給が占め、その内の約７割は欧州とロシア向けである。
YAHOO検索によるVESTEL製品の画像とCEOのエルドアン氏
トルコ家電が強い理由の背景には、先ずは「地の利の良さ」が挙げられる。
中国から欧州まで輸出に５週間はかかるが、トルコからは１週間前後で届いてしまう。それに伴う物流コストも３分の１で済んでしまう。ＥＵとの関税同盟により、関税はゼロ。中国等に比べ人件費は高いが、総合的な競争力は高いというわけだ。
次に「巧みなマーケティング」。VESTELはドイツの「テレフンケン」ブランドのスペイン、イタリア、ポルトガルでの使用権を有する。名門ブランドを活用することで、ブランド育成にかかる時間とお金を省いている。
現在、トルコは中東やアフリカ、中央アジアを中心に16カ国と自由貿易協定（ＦＴＡ）を結んでいる。VESTELSは欧州・ロシア以外の輸出も増やしていくらしく、日本ともEPA/FTAの交渉が進む中、今後のVESTELの動きに引き続き注目したい。
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